צור קשר 039232410
זכיינות היא דרך לעשות עסקים. זוהי שיטה וכלי לשיווק עבור חברות שנועד לעזור להם להרחיב את השווקים אליהם הן פונות בדרך מהירה וזולה יותר.
בצורת שיווק זו יכולה רשת זכיינות למכור את מוצריה או להציע את שירותיה במספר רב של נקודות מכירה הנמצאות בבעלות של הזכיינים, בעלי נקודת המכירה שרוכשים בעצם את הזיכיון המהווה רישיון לשימוש בשם של רשת הזכיינות ולספר את שירותיה או למכור את מוצריה.
ישנן רשתות רבות שרבים הם הטועים לחשוב כי המדובר ברשתות זכיינות כגון סטארבקס, gap, ויקטוריה סיקרט ועוד, אולם אילו הן כאמור רשתות שכל סניפיהן נמצאים בבעלות הרשת.
ישנם שלושה סוגי זיכיונות אותן מוכרות רשתות זכיינות:
1. זיכיון הפצה:
זיכיון זה מקנה לזכיין את הזכות להפיץ מוצרים אותם מספקת לו חברת הזכיינות. דוגמא לחברה מסוג זה היא טויוטה, פורד, ג'נרל מוטורס, Twenty four seven (חברת בת של רנואר) ועוד. בחלק מהמקרים הסחורה ניתנת לזכיין בקונסיגנציה, משמע, החברה הזכיינית מניחה את הסחורה בנקודת המכירה שבבעלות הזכיין אולם נשארת הבעלים שלה והזכיין משלם לחברה את הסכום עבור המוצרים לכשהם נמכרים או לחליפין מעביר לה את מלוא הסכום שנגבה מהלקוח בגין המכירה והחברה הזכיינית משלמת לו את האחוז שנקבע בהסכם הזכיינות כי הזכיין זכאי לו.
2. זיכיון למתן רישיון לשימוש בסימן מסחר:
זיכיון זה מקנה לזכיין את הרישיון להשתמש בסימן המסחר השייך לחברת הזכיינות בעסקו של הזכיין. דוגמא לחברה מסוג זה הן הידועות מכולם, קוקה קולה ונייק.
3. זיכיון לשימוש בפורמט עסקי:
באמצעות זיכיון זה מקנה רשת הזכיינות לזכיין את הרישיון למכירת או אספקת שירותים באמצעות שיטה או כלים עסקיים אותה פיתחה רשת הזכיינות המעניקה גם שימוש בסימן המסחר המגלם בתוכו את השיטה אותה פיתחה רשת הזכיינות. רשת מובילה במכירת זיכיונות מסוג זה היא לא אחרת מאשר SUWAY.
רשתות נוספות שמשתמשות בשיטה זו הן רשתות התיווך בישראל הפועלות בשיטת הזכיינות כדוגמת "אל-הנכס", רימקס ואנגלו סקסון.
באמצעות שיטת הזכיינות שתפסה תאוצה מרובה במהלך השנים האחרונות יכול בעל עסק להנות כבר מהיום הראשון במוניטין של חברה גדולה, ניסיון עתיר בשנים, מחירים זולים מספקים אותם איתרה רשת הזכיינות משך כל תקופת פעילותה, עיצוב נקודת המכירה שנוסה כבר בשטח והתגלה כ"מוכר" קהל לקוחות קיים כבר מהיום הראשון וכן הלאה.
הלקוחות מאידך, כאשר נפתח סניף חדש של ארומה, יודעים בדיוק איזה סנדוויץ הם ימצאו שם ומכירים את הטעם של האייס קפה ויום לאחר הפתיחה ללא חשש או עקבות, יכנסו לסניף אותו פתח הזכיין רק אתמול ויזמינו את הארוחה אותה כבר ניסו בסניפים אחרים של הרשת.
אולם, לצד כל היתרונות שמספקת רשת הזכיינות לזכיין הטרי בכניסתו לעולם העסקים, יש להיזהר שכן מרבית הרשתות בישראל יודעות בדיוק מה הן שוות ודורשות סכומים נכבדים בהתאם.
מלבד דמי זיכיון ראשוניים שמחירם ההתחלתי הוא עשרות אלפי דולרי, ההסכם שבדרך כלל ידרש הזכיין לחתום יכיל דרישות אינספור לעניין עיצוב החנות והשקעה בציוד שהרשת הזכיינית מחייבת את כל הזכיינים שעלותם גבוהה ביותר, אחריות לטיב, איכות המוצרים והשירות שעל הזכיין לעמוד בהם, שעות פעילות שעל הזכיין לעבוד בהם, מספר עובדים שעליו לשכור המחושבים בד"כ לפי מחזור כספי של העסק וזהו רק קצה קצהו של הקרחון.
למידע נוסף ניתן לפנות למרכז לקידום זכיינות:
http://www.franchise.org.il/